Руководитель отдела продаж (B2B)

Компания DSSL —ведущий Российский разработчик систем видеонаблюдения и программного обеспечения TRASSIR,а также дистрибьютор и партнер крупнейших зарубежных производителей систем видеонаблюдения. Наша команда с 2002 года выполнила десятки тысяч проектов на отечественных и международных объектах. Офисы DSSL открыты в 26 городах России, продажи осуществляются в 35 странах.

Наша команда по праву гордится своим продуктом, который включает в себя:

• Систему видеонаблюдения “TRASSIR”. Это не просто программный комплекс, а профессиональная платформа для построения многоуровневых систем безопасности и бизнес-аналитики (детектирует людей, машины, лица, дым, оценивает поток посетителей и многое другое)

• “TRASSIR CLOUD” - облачный сервис видеонаблюдения, распределенная и высоконагруженная система, объединяющая все компоненты системы безопасности воедино и позволяющая эффективно управлять ими и производить их мониторинг

В настоящий момент мы ищем - Руководителя отдела продаж г.Новосибирск, ул. Ольги Жилиной, д. 33

Задачи:

Управление продажами на вверенной территории

• Определение целевых клиентов и их потребностей, возможностей развития,
  снижения конкурентного влияния, повышение доли компании в продажах

• Построение системы поиска потенциальных клиентов и удержания постоянных

• Расчёт коммерческих условий, планирование и контроль за исполнением планов продаж, стимулирование продаж (бонусы, акции, обучение и т.п.)

• Контроль оплат и качества обслуживания

Управление коммуникацией с клиентами

• Обеспечение необходимого охвата клиентской базы

• Постоянное совершенствование качества коммуникаций с клиентами

Управление командой

• Регулярное планирование, постановка задач и контроль работы

• Подбор и адаптация новых сотрудников, формирование команды

• Мотивация сотрудников, вовлечение в командную работу

• Оценка компетенций сотрудников, определение зон роста, обучение и развитие

• Внедрение изменений через на сопровождение и наставничество

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт управления отделом продаж не менее 3 лет (В2В)

• Опыт продаж IT/технологически сложных продуктов

• Знание экономики продаж (P&L), понимание цепочки создания стоимости и оценки эффективности продаж (производительность, товарооборот, маржинальность и т.п.)

• Ориентация на высокий клиентский сервис

• Навыки долгосрочного планирования, разработки концепций, стратегий продаж

• Системность, аналитическое мышление, умение принимать сложные управленческие решения

• Высокая результативность, настойчивость в достижении результата

• Ярко выраженные лидерские качества, умение вести команду за собой
  
  

  Условия:

• Официальное трудоустройство, белая заработная плата, ДМС;

• График работы: 5/2 с 9:30 до 18:00 (возможен гибридный формат работы, после прохождения испытательного срока;

• Востребованный на рынке продукт, развивающийся в ногу со временем;

• Стабильная команда экспертов с многолетним опытом на рынке, готовая делиться своими знаниями;

• Возможность делать мир безопаснее каждый день!:)
  
  Присоединяйтесь к нашей команде и станьте ключевой фигурой в нашем стремлении к международному успеху. Вместе мы сможем добиться невероятных результатов и установить новые стандарты в индустрии!