Руководитель отдела продаж сетевым клиентам/КАМ

Новосибирский завод бытовой химии (НЗБХ) – производственно-торговая компания с 27-летней историей.

НЗБХ производит стиральные порошки, жидкие моющие средства и другую бытовую химию, постоянно растет и развивается. Мы открываем новые производства, расширяем рынки и каналы сбыта в РФ и странах СНГ, увеличиваем объемы продаж.

Сотрудники – это особенная ценность и гордость нашей Компании.

В связи с развитием коммерческого блока Компании мы приглашаем в нашу команду Руководителя отдела продаж сетевым клиентам/КАМ

Обязанности должности:

1. Управлять продажами в канале сбыта - федеральные сети, дискаунтеры, региональные сети по всей территории РФ;

2. Управлять деятельностью отдела продаж:

- обеспечивать выполнение подразделением планов продаж;

- определять структуру подразделения, формировать отдел (подбор, ротация);

- ставить цели и задачи, определять критерии эффективности, обеспечивать необходимыми ресурсами и контролировать выполнение;

- обеспечивать эффективное взаимодействие сотрудников внутри отдела и в Компании;

- системно развивать и обучать сотрудников, управлять их мотивацией и вовлеченностью.

3. Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и трейд-маркетинга;

4. Разрабатывать, защищать и реализовывать перспективные (год/квартал) и текущие (месяц) планы продаж;

5. Оценивать эффективность работы подразделения и системы продаж, внедрять изменения;

6. Контролировать работу с клиентами, формировать стратегию развития клиентов, принимать участи в переговорных кампаниях;

7. Формировать ассортимент для разного типа сетей, анализировать уходимость продукции (SKU) с полки, ротировать ассортимент. Принимать участие в разработке новых продуктов;

8. Формировать ценовую политику и политику скидок;

9. Координировать маркетинговые активности (промо, трейд-маркетинговые и рекламные мероприятия);

10. Контролировать и оптимизировать запасы сырья, вспомогательных материалов;

11. Контролировать и оптимизировать уровень логистического сервиса и затраты на доставку;

12. Оптимизировать затраты подразделения в канале продаж дискаунтеры.

Требования:

• Опыт работы в продажах на рынке FMCG от 5-ти лет;
• Опыт управления коммерческим подразделением от 3-х лет;
• Опыт работы с сетевыми клиентами: федеральные, региональные сети, дискаунтеры;
• Опыт разработки и внедрения стандартов продаж;
• Стратегическое мышление, нацеленность на результат;
• Развитые коммуникативные навыки, лидерство, работа в команде.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство по ТК РФ, социальные гарантии;
• Стабильную и полностью белую з/п без задержек;
• Оплата труда: оклад + премия;
• Компенсация питания, транспортные расходы;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Обучение и наставничество в процессе работы;
• Возможность развития и карьерного роста;
• Дружную и профессиональную команду - мы работаем на единый результат, мы помогаем друг другу в достижении целей и задач;
• Корпоративные мероприятия;
• Комфортный и современный офис в пешей доступности от м. Студенческая.