Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Создать эффективную структуру отдела продаж;
• Нанимать, адаптировать и обучать сотрудников отдела продаж;
• Осуществлять планирование работы отдела продаж через исполнение задач стратегии компании, формирование плана продаж и ответственность за его выполнение, работа с планами менеджеров продаж;
• Обеспечивать развитие проектных продаж согласно стратегии компании;
• Поиск новых клиентов, генерация лидов, аналитика потенциальных точек роста продаж;
• Pre-sale подготовка технических решений совместно с эксплуатирующими и ремонтными подразделениями компании. Формирование предварительных ТКП, дотендерная разработка проекта;
• Разработка и реализация мероприятий по материальной и нематериальной мотивации сотрудников отдела продаж;
• Планирование и контроль работы сотрудников отдела продаж;
• Анализ конкурентной активности;
• Личные продажи и сопровождение клиентов;
• Организация и участие в переговорах с клиентами B2B, в том числе на уровне первых лиц организаций;
• Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка;
• Разработка и инициирование предложений по маркетинговым и сбытовым активностям, направленным на увеличение уровня продаж;
• Планирование программ продвижения продуктов и услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
• Участие в планировании рекламных компаний, разработка и реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов;
• Организация эффективного взаимодействия с партнерским сегментом (проектные организации, производители-вендоры), в том числе разработка и реализация совместных мероприятий;
• Организация эффективного взаимодействия между структурными подразделениями, в том числе в рамках группы компании;
• Организация работы, контроль ведения, CRM;
• Поиск точек роста, систематизация, оптимизация, доработка бизнес-процессов;
• Развитие долговременных отношений с клиентами;
• Составление отчетных форм, презентаций, официальных писем.

Требования:

- высшее техническое образование, желательно – электроэнергетика, инженерные системы;

- знание рынка электротехнического оборудования и рынка сервиса инженерных услуг;

- опыт продаж электротехнического оборудования B2B;

- развитые коммуникативные навыки, активность, ответственность, готовность к холодным звонкам;

- грамотная устная и письменная речь;

- умение вести переговоры с первыми лицами компаний-партнеров и клиентов;

- навыки работы в ERP, CRM системах;

- умение самостоятельно вести технические переговоры, формировать ТЗ;

- понимание процедур ТОиР на промышленных предприятиях, модернизация электрохозяйства;

- готовность к командировкам и многим личным встречам.

Условия:

- официальное трудоустройство согласно ТК РФ;

- достойный уровень заработной платы: от 150 тыс. руб.;

- оплата мобильной связи, корпоративного такси;

- ДМС;

- работа в одном из офисов (Новосибирск, Тюмень, Нижневартовск);

- командировки к местам оказания услуг.