Менеджер проектных продаж / Менеджер по продажам (B2B, АЗС-бензороботы)

Менеджер проектных продаж (B2B, АЗС-бензороботы)

Привет!
Мы ищем Менеджера проектных продаж, который умеет вести сложные сделки, работать с высокими чеками и доводить проекты до результата — от первого контакта до запуска станции у клиента.

Если тебе важно понимать бизнес клиента, разбираться в его мотивации и логике принятия решений, уметь корректно менять исходные представления клиента о возможных решениях, а также удерживать в фокусе сразу несколько проектов — тебе к нам.

Коротко о нас:

Мы — «Умные Топливные Решения», лидеры на рынке контейнерных АЗС нового поколения (бензороботы).

Наши продукты:

• Бензороботы — автономные и умные АЗС: как автомат с кофе, только с бензином.
• Терминалы самообслуживания и топливно-заправочные пункты — решения, которые помогают бизнесу снижать затраты и зарабатывать больше, особенно в кризисные моменты.

Мы создаём и внедряем готовые бизнес-решения, которые делают топливный бизнес в России эффективнее, проще, выгоднее и менее зависимым от человеческого фактора.

Почему это важно:
Тренд самообслуживания и приближения продукта к клиенту будет определять рынок в ближайшие 5–10 лет.

Масштаб рынка:

• Рынок бензороботов — все населённые пункты России
  (1 бензоробот на 15–30 тыс. населения), далее — страны СНГ.
• Рынок терминалов самообслуживания — все неавтоматизированные АЗС страны.

Наши клиенты:
От крупнейших компаний (Лукойл, Алроса) до частных предпринимателей по всей России — от Крыма до Камчатки.

Почему здесь выгодно продавать:

• Тёплый входящий спрос. Клиенты приходят с уже сформированной задачей — продажа строится через понимание их мотивации, экономики проекта и логики выбора решения.
• Продукт с понятной бизнес-ценностью. Наши решения экономят деньги клиента или приносят дополнительный доход, поэтому решения принимаются осознанно.
• Длинный, но стабильный цикл сделки. 3–8 недель без постоянных «качелей» и резких отказов.
• Повторные продажи. Клиенты возвращаются за масштабированием и дополнительными решениями.

Чем предстоит заниматься:

Твоя ключевая задача — выполнять план по марже (от 1,5 млн рублей в месяц) через качественную работу с проектными продажами.

Основные задачи:

• Ведение полного цикла сделки: от первичного контакта и выявления реальных потребностей клиента до последующего сопровождения и развития
• Ведение базы клиентов и сделок в CRM
• Подготовка и согласование КП с техническим отделом
• Согласование условий лизинга и рассрочки
• Плотное взаимодействие с клиентом:
  понимание его мотивации, логики принятия решений и бизнес-задач

Кого мы ищем:

Эта позиция для менеджера, который берёт на себя ведение проектов, а не просто «продаёт продукт»: погружается в задачу клиента, умеет менять его представление о возможных решениях, согласует оптимальный формат и доводит сделку до реализации.

Для этого в работе понадобится опыт:

• проектных продаж в B2B
• ведения средне- и долгих циклов сделок
• работы с высокими чеками (3–8 млн рублей)
• сопровождения многоэтапных сделок с участием нескольких сторон

Для нас важно, чтобы менеджер умел не только слышать клиента, но и вести его к более сильному и выгодному для бизнеса решению.

Мы предлагаем высокий доход и прозрачные условия:

1. Доход на всегда востребованном рынке топлива:

• Оклад: 70 000 руб. (первые два месяца), далее 50 000 руб.
• Процент с маржи по сделкам (3–6%)

2. Прозрачная система заработка:

• Мы убрали всё, что мешает зарабатывать
• Процент стабильный — не снижаем со временем
• Нет штрафов, сложных KPI и непредсказуемых планов «как барин решит»

3. Удалённая работа

• Без бюрократии
• График 5/2, 8 часов в день

Готов присоединиться?

Если тебе близко всё, о чём мы рассказали — откликайся, обсудим, как реализовывать амбициозные проекты вместе!