В связи с активным развитием сектора В2В в Компании, открыта вакансия Руководителя направления В2В, которого ждут интересные вызовы:

новая роль в команде, сопровождение и рост команды (в команде 8 человек: 2 менеджера по развитию клиентов, 4 менеджера активных продаж и 2 специалиста), увеличение доли В2В в ТО продаж магазина и влияние на одно из ключевых направлений роста бизнеса Леруа Мерлен!

Задачи:

• Разработка стратегии продаж в В2В направлении магазина;
• Обеспечение выполнения плана продаж, увеличение доли ТО В2В в доле продаж магазина (с 13 до 16%) за счет развития действующей клиентской базы и активного привлечения новых клиентов (прирост активных на 10%), активизации "спящих" клиентов;
• Расширение продаж по ключевым клиентам и показателя NPS в направлении работы с клиентами;
• Анализ товарного предложения для клиентов B2B;
• Сопровождение и формирование команды, выход в "поля" к клиентам Компании совместно с командой, полевые тренинги (3 дня в "полях", 2 дня-работа на магазине);
• Планирование целей и написание прогнозов на будущий период, регулярная отчетность и анимация результатов работы;
• Ближе к концу года: аквизиция территории, четкая сегментация клиентов, выработка стратегии по каждому из сегментов.

• Успешный опыт ведения продаж на рынке B2B;
• Знание рынка строительных материалов, понимание конкурентов (будет вашим преимуществом);
• Опыт развития и создания клиентской базы с нуля;
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц (обязательно);
• Умение продавать;
• Опыт создания отдела продаж с нуля будет преимуществом;
• Лидерство, умение вести команду за собой, опыт работы с командой и умение добиваться результатов от каждого члена команды, сопровождение менеджеров и специалистов;
• Близость к команде, успешный опыт развития и обучения сотрудников;
• Создание НЕ материальной мотивации команды;
• Амбициозность, результативность, идейность, адаптивность к изменениям;
• Успешный опыт выстраивания клиентского сервиса (обязательно);
• Умение выстраивать партнерские- дружественные отношения с внутренним клиентом (коллегами).

• Интересная работа в крупной, стабильно развивающейся международной Компании, опыт развития в новом амбициозном проекте ПРОФИ в Компании!
• Конкурентная официальная заработная плата (по результатам собеседования);
• Развитая система премирования (ежемесячные и ежеквартальные премии);
• Прогрессирующая система льгот. В базовый пакет для новых сотрудников входит ДМС (включая стоматологию), компенсация отпуска/обучения и ДМС для родственника - зависит от стажа работы в компании. Льготное питание, корпоративный транспорт, спортзал;
• Возможность быть акционером после 6-ти месяцев работы в компании;
• Корпоративное обучение: бизнес тренинги, коучинговые сессии;
• Соблюдение Трудового Кодекса РФ;
• Сменный график работы 5/2;
• Место работы: ул.Ватутина д.107 (ТЦ Мега).